“Food court start-up”, una variante de las “Garage Start-up”

En Silicon Valley son famosas las empresas de tecnología que comienzan en el garaje
de la casa de una amiga; más cómo hacemos acá donde ningún conocido tiene un garaje para alquilarnos. Acá en los países donde quien posee un garaje por definición posee un alto nivel económico es mejor empezar a trabajar sin tener un lugar físico porque aún menos podemos pensar con qué lo vamos a pagar. Hace un par de años me uní a un proyecto que hoy comienza a hechar raíces y no comenzamos en el garaje, comenzamos en el food court (plazoleta de comidas) de los centros comerciales y aprovechamos toda la tecnología gratis de comunicación que ahora tenemos a favor y que no tenían los fundadores de yahoo, google, microsoft, etc., etc., como: Google documents, wikis, skype, facebook, entre otros.

Textualmente fuimos una empresa de “food court" porque por más de un año nos reuníamos luego de salir de nuestros trabajos en esas plazoletas de comida y obteníamos: mejor iluminación que en mi casa, acondicionadores de aire, guardias de seguridad, estacionamientos amplios, agua, comida cerca y el acceso inalámbrico a internet de algun local comercial donde no habían verificado que el acceso estuviese restringido. En definitiva es un lugar propicio para compañías de tecnología, sería imposible montar una línea de manufactura entre el puesto de pizzas y la chica que vende carteras personalizadas, te hecharía a la calle el personal de seguridad. Ya sabemos que gran parte del trabajo de una empresa consiste en organizarse y esa es la parte que podemos hacer en un lugar que sea céntrico para todos los miembros del equipo, como lo es un centro comercial.

Cierto que no pasábamos el día entero en el food court, pero era ahí donde el equipo se reunía de 2 a 4 veces por semana, por más de 4 horas por cada sesión, para organizar las tareas, verificar avances y definir estrategias de mercadeo y ventas. Al final cada cual sabia en qué iba a trabajar en los siguientes dos días y luego desde la casa de cada uno se hacia el trabajo y manteníamos la comunicación de la forma más barata posible: mails, google talk y skype.

La crisis económica mundial abre una gigantesca oportunidad para hacer negocios: se limpiará el mercado de las empresas que surgen por seguir el negocio que esta “de moda”, las empresas estarán obligadas innovar y ofrecer servicios realmente útiles y todos aprenderemos a manejar mejor nuestros presupuestos. Para atraer inversionistas no basta tener la gran idea que revolucionará las redes sociales, hay que demostrar que tambien se es capaz de ejecutar esa idea y que se haga con el menor capital posible. Comenzar en un foodcourt nos enseñó a ser más ahorrativos aún, porque la comida es esos lugares no suele ser barata. Y hubo otros detalles técnicos en los que tuvimos que ser ingeniosamente ahorrativos, pero eso lo dejaré para un futuro artículo.

Un consejo para que los guardias de seguridad y las cámaras de video te dejen en paz: asegúrate de comprar comida cuando ellos te puedan ver, luego se acostumbrarán y en dos semanas es como si no estuvieras allí. Como eres un consumidor frecuente ya no tienen necesidad de correrte del lugar. Sí, saldrás con olor a comida luego de las sesiones de trabajo, pero esas son las cosas que son parte de ser start-ups, ¿Cierto?

Dos Mentalidades

En economía hay una ley conocida como el 80/20 que quiere decir que el 80% de mis ganancias provienen del 20% de mis esfuerzos.

En el mundo social también hay una regla parecida donde el 80% de la población son personas de reacción y el 20% son seres de acción.

Lo que te quiero mostrar aquí es matemática pura aplicada al mundo en que vivimos y decidas en cual mundo quieres realmente vivir.

Los emprendedores son personas de acción es decir viven el presente, creando e innovando cosas nuevas o cambiando las ya existente, y principalmente no les gusta las rutinas. También se caracterizan por usar solamente el 20% de su tiempo para crear la productividad de un 80%.

Los perdedores son personas de reacción es decir son seguidores de las tendencias ya existente y aman la seguridad de una rutina. Se caracterizan por hacer cosas el 80% del tiempo que no le producen ni un 20%.

Como veras son dos tipos de personalidades diferentes aunque hay sus variables, pero para entender el concepto es mas práctico verlo desde los extremos. La razón de esta diferencia es que son dos tipos de mentalidades diferentes.

La razón de todo esto radica en la mentalidad la cual se forma a través de los hábitos que adquirimos. Las personas de reacción tienen el hábito de no enfocarse en una sola cosa, sino que quieren probar muchas cosas sin llevar ninguna acabo con provecho.

Ellos hacen esto simplemente de manera inconsciente una y otra vez como un hábito que se han programado en su mente. Si deseas cambiar ese hábito o programación indeseable tendrás que darte cuenta primero que tu eres el responsable de todo lo que te sucede a tu alrededor y tomar la decisión de enfocarte en formar nuevos hábitos productivos que te lleven a la realización de un emprendimiento.

Lo grandioso de todo esto es que el cambio se puede dar en cualquier momento, porque las mismas herramientas que utilizamos para formarnos los hábitos que nos conducen al fracaso son las mismas herramientas que usamos para formarnos hábitos que nos conduzcan al éxito. Estas herramientas son nuestros pensamientos.

Si deseas cambiar empieza por cambiar esos pensamientos y la manera mas sencilla es haciendo un plan:

Primero una lista de las metas que deseas alcanzar. Haz una lista ¡ya! y toma nota en orden de importancia.

Segundo sé honesto con esas metas en proporción a tu realidad, es decir asignadte por ejemplo metas para producir un dólar a la semana. Si logras cumplir con esa meta, entonces la siguiente semana hazte el propósito de duplicarlo a dos dólares, luego a cuatro y cuando menos lo esperas habrás formado el habito de los millonarios de hacer un millón a la semana. Todo es cuestión de realizar un plan.

Tercero se agradecido siempre.

Este solo es un ejemplo, pero hay miles de hábitos o mentalidades productivas que podemos desarrollar, si deseas conocer otras simplemente busca a los mejores que ya lo estén haciendo.

Empieza ¡ya! hacer tu plan de éxitos para dejar de ser del grupo de las personas del 80%.

No importa lo que pase, nunca te rindas

Como Crear Un Equipo De Trabajo Exitoso?

Para empezar es necesaria una cualidad imprescindible y esta es: "Tiene que gustarte la gente".

Liderar con personas es lo más difícil en cualquier emprendimiento, ya que todos somos diferentes y estamos en constante cambio.

Pero si tu deseas crear un equipo de trabajo exitoso, entonces será necesario que te conviertas en un Líder y para esto tiene que gustarte la gente.

Surge la pregunta: ¿Cómo logro esto?

Bueno aquí va una respuesta que no te esperabas:

"No existe ningún método, práctica ni libro o inclusive líder que pueda enseñarte tal cosa". Por tal motivo en las escuelas solo aprendes CONOCIMIENTO, y solo eso.

Tu único guía eres tu mismo y sólo conociendote vas a poder despertar el líder que hay dentro tuyo. Ni siquiera yo puedo decirte como serlo, pero tu sí puedes lograrlo.

Primeramente como te mencioné al inicio tiene que gustarte la gente y para ello tienes que empezar a gustarte a ti mismo. Si tu no gustas de ti mismo, menos los demás te verán como líder.

La mayoría de nosotros vivimos juzgándonos lo que nos falta como si fuerasmo inválidos mentales. Si estas 24 horas al día quejándote, entonces nunca tienes tiempo de amarte a ti mismo y por lo tanto, tu autoestima caerá por el suelo.

La más grande batalla para despertar el líder será la que tendrás contigo...así de simple. Cuando logres esto no tendrás ni siquiera que decir palabras donde te encuentres para que los demás alrededor tuyo sientan tu presencia. Luego por arte de magia las personas idóneas entrarán a tu mundo y trabajarán contigo.

Se que esto parece algo metafísico, pero voy a decirte un secreto. Las personas que te rodean y tú "No están separadas en mundos diferentes", somos todos una sola conciencia. O sea lo que te afecte a ti, afecta a tu mundo alrededor....así de simple.

El éxito de las grandes empresas de hoy son el resultado de haber logrado unir a la mayor cantidad de gente posible sin esfuerzo.

Para resumir un líder no es el que más grita, poder o dinero tiene, ni tampoco el que más sabe, sino es aquel que más comprende a la gente, porque ha logrado comprenderse a si mismo.

El líder no es una persona, sino la manifestación del liderazgo dentro de la persona.

El liderazgo no es un fin, sino un camino en todo momento.

Así que te invito a que caminos juntos y formemos un equipo emprendedor de éxito y te invito a que compartas tus comentarios abajo....

Los Emprendedores Pueden Cambiar El Mundo!

Emprender no es algo para gente especial, sino para todo alquel que toma las infinitas oportunidades y las atrae para bien de todos. Esa es la historia de Sebastian Mendoza un emprendedor igual que Tú. Empezo con muchas ideas desde muy joven de las cuales muchas no resultaron, pero eso solo significó una cosa para Sebastian y fue la de expandir su realidad hasta logra entrar al camino del exito. Los Emprendedores saben perfectamente que el exito no es un fin sino un camino. Aquí comparto lo publicado en Capital financiero el día de hoy:


"Vamos a cambiar la forma de manejar los contenedores"

Soñar no cuesta nada, pero la mayoría de los sueños no pasan de ser eso, un caso que definitivamente no se aplica en Sebastían Mendoza.

Hace un par de años, él y un grupo de personas tuvieron la idea de crear una herramienta tecnológica que permitiera monitorear los contenedores de las navieras y por medio de la cooperación entre éstas empresas moverlos más rápido, esta idea se llama Container Consultants y ya cuenta con clientes en casi toda Latinoamérica, en varios países de Asia y ciudades de Estados Unidos.

El concepto de cooperación entre empresas ya existía desde hace más de 20 años, y se aplica en industrias como la de las aerolíneas, pero su éxito en el sector marítimo no se había logrado implementar por falta de la tecnología correspondiente, ahora este grupo en su mayoría de panameños lo está llevando al mercado y con solo lograr reducir en un 10% el movimiento de carga la industria podría ahorrarse hasta $30.000 millones.

Tener un idea como ésta y pensar en grande son características que bien pueden describir a Sebastián, quien no solo utilizó su experiencia para llevar adelante este proyecto sino que también se unió a otro grupo de personas que estaban emprendiendo igual que él y crearon Panamá Master Minds, un portal donde se reúnen empresarios para ayudarse mutuamente a fin de lograr el éxito de sus proyectos.

¿De qué se trata Consultants Containers?

-La industria naviera tiene muchos costos: Operativos, de los puertos, del manejo de los activos, de los barcos y de contenedores. Por eso siempre están buscando la forma de reducirlos, y esto no es de ahora con la crisis, es de siempre, pero aquí lo importante es que existe un gran campo para reducirlos.

“Aprovechando esto, nosotros creamos una plataforma entre proveedores de las navieras, para que los contenedores, en especial los vacíos, lleguen de la forma más rápida a lo que son lugares de exportación. Imaginemos solo el hecho que subir un contenedor vacío cuesta como $600, los que se traduce en mucho dinero. La plataforma consiste en un sistema que está en línea, en el cual las navieras pueden colocar opciones pueden colocar sus necesidades y pueden ver que opciones tiene para que sus contenedores lleguen más rápido de vuelta a donde lo necesitan.

“El tema es la cooperación y en esto precisamente está basado nuestro proyecto. Un ejemplo de cooperación son las aerolíneas que cooperan entre ellas, un espacio dentro del avión puede ser ocupado por otra compañía. Esto es algo que ahora las compañías navieras están empezando a entender y a cooperar entre ellas, también están empezando a trabajar con las plataformas de comercio electrónico donde los clientes pueden acceder a una cierta gama de navieras”.

¿Cuánto tiempo tienen en el mercado y cuáles han sido los resultados?

-La plataforma tomó dos años en hacerse, nos reunimos un grupo de conocedores de los de los problemas de la industria y de los sistemas y nos pusimos a ver qué se podía hacer y la mejor idea fue hacer una plataforma en línea donde las navieras se pudieran comunicar por esta vía y sin problemas técnicos, después de esos dos años salimos al mercado y tuvimos que visitar a las navieras, en Panamá no hay físicamente, tuvimos que ir a Estados Unidos y a Singapour, y empezar a trabajar con ellas, logrando ya clientes en estos países además de Sur América. Están trabajando con nuestra plataforma y están rotando más rápido el equipo y ahorrando todo los costos, el concepto se basa en competir y compartir, es competir como empresas, pero compartir costos. En esto vemos gran futuro.

¿Cómo impacta la crisis actual a este proyecto, porque por un lado el movimiento de contenedores puede disminuir, pero habrá mayor necesidad de economizar?

-Como se ve los puertos este año han crecido 28% a nivel mundial, pero para el próximo año lo que va a darse es una contracción, se espera que se crezca un 2%, pero aunque este sea 0% el crecimiento, existe el problema y es que hay más de 30 millones de contenedores en el mundo, cuando en el 2004 eran 15 millones y estos hay que manejarlos. Los costos siguen allí, la carga hay que transportarla de todas formas, así que las navieras están buscando formas creativas de poder disminuir los precios, lo que para nosotros se traduce en una oportunidad. Las navieras están buscando soluciones innovadoras y nosotros estamos ayudando, creo que llegamos en el momento muy bueno.

¿De cuánto ahorro estamos hablando?

-Una naviera mediana, por ejemplo, hace más de 100.000 movimientos de contenedores por mes, si el logra reducir 10 movimientos diarios a través de esta herramienta aun costo de $300 por movimiento, se está ahorrando al menos $1,5 millones al año, lo que tiene un gran impacto, si vemos que en este momentos están tratando de decidir dónde recortan costos, ya se empleados u otros gastos, para tratar de ahorrarse dinero.

“Lo que quiere decir que si reducimos un 10% de los movimientos, esto representa cerca de $3.000 millones que entran a la industria. ¿Por qué no se hacía antes? Debo reconocer que esto ya se estaba haciendo, pero con métodos más atrasados, nuestra empresa simplemente lo está llevando al Internet con tecnología del siglo XXI, pero recalco, el otro tema es cooperación. Otro punto es que para las navieras cambiar de proceso en especial para las grandes es difícil y toma tiempo, pero el tema de la crisis ha hecho que aceleren la implementación de estos modelos como el que nosotros le presentamos”.

¿Quiénes son sus clientes actuales?

-Tenemos clientes en cada país de América, tenemos un par de clientes en Asia, Estados Unidos y ahora estamos entrando a Europa. Entre estas empresas están la naviera chilena Suramericana de Vapores, y Seabord en Estados Unidos.

-¿Qué tan difícil ha sido para la empresa tocar las puertas de estas grandes navieras y hacerles entender que con esto van a ahorrar mucho dinero?

-El concepto de tener una sola flota a nivel mundial ya existía hace 20 años, pero el tema de la tecnología es la que no estaba disponible, lo que llevamos es la prueba de que la tecnología ahora está disponible y que con un solo clic se puede acceder a Internet y otro clic correr una base de datos con miles de listas de contenedores, Panamá tiene dos ventajas, el primer lugar en abanderamiento de naves y lo segundo es que tenemos las fibras ópticas que pasan por el país que tienen mejor conectividad que cualquier país de Centroamérica, son dos conceptos que no están explotados. Después de lo que hacemos con el Canal de Panamá y los puertos no hacemos nada más para explotar la carga, y esto debemos hacerlo como lo ha hecho Singapour o lo han hecho, otros países.

Y sí, ha sido difícil, pero hay que saber a quien tocarle, y esto ha sido algo en lo que hemos trabajado, formando el grupo capaz de lograrlo. Aunque estemos regalando oro, si no tienes las personas que saben cómo hacerlo, no funciona.

¿Cuántos trabajan con ustedes?

-Somos diez en la empresa, seis panameños, dos holandeses y una colombiana que vive en el Silicon Valey y tenemos oficinas en Sao Paulo, en Oakland y siempre hemos sido el mismo grupo.

¿Pero la creación de la compañía ha sido el único resultado, el proceso te llevó a otros proyectos?

-Para el emprendedor la única manera de avanzar es mediante una serie constante de preguntas: ¿Cómo mejorar el producto?, ¿Qué hacer?, y muchas de esas respuestas están en otras personas que están tratando de emprender también. A raíz de que este año, ganamos el premio nacional a la innovación nos dimos cuenta que habían más de 43 empresas que habían calificado y que habían pasado el mismo proceso y algunos estaban más adelantados y otros atrasados, pero todos tenían algunos contactos que necesitamos y nosotros teníamos algunas ideas de mercadeo que a ellos les pudieran servir y lo que hicimos fue formar un grupo de “master minds” en español mentes maestras. Un concepto que existe desde hace tiempo desde el grupo de Henry Ford que los empresarios se reúnen pensando en que si tú te unes con personas que están necesitando lo mismo que tú, se hacen dueños de tus necesidades y se preocupan por sacarte adelante.

“Actualmente hay más de cien personas en Panamá en “master minds” empresarios, grandes y pequeños. Hay quienes están empezando, otros que ya han avanzado en sus proyectos. Lo que hacemos es preguntar y recoger las mejores respuestas y trabajamos sobre ellas, nos reunimos una vez al mes y nos mantenemos en contacto por intenet. Incluso participan panameños en el extranjero, ya en Argentina se reunió un grupo se puede decir la primera célula en el extranjero”.

¿Qué es lo más difícil para un emprendedor?

-Lo más difícil es perseverar en la idea, cuando yo miro hacia atrás, veo que no teníamos ni pies ni cabeza solo las ideas, mira pienso en que yo fui a un banco y ni siguiera tenía un plan de negocios y me pregunto, cómo es que fui sin esto, hoy en día se que necesito un plan de negocios, pero fui y me dijeron que no porque no lo tenía, pero perseveré y ahí está la diferencia.

¿Quién es?

SEBASTIÁN MENDOZA.

Cargo: Vicepresidente de estrategia de Container Consultants

Edad: 33 años

Casado, con dos niños Sebastián de cuatro años y Diego de dos años

Pasatiempo: Baloncesto

Libro que recomienda es: The Art of the Start, de Guy Kawasaki.

Fuente: http://www.capitalfinanciero.com/edactual/entrevista.html

El Negocio De Un Millón De Dólares

Es interesante esta afirmación o pregunta si lo deseas ver de esa manera,
y estoy seguro te la has hecho también un millón de veces la misma pregunta.

No te preocupes todos los días emprendedores como tu se preguntan
cual será el negocio que los hará saltar al millón de dólares, sin embargo
te voy a ser sincero ese negocio es el mismo que genera un dólar en tu cartera, así de simple.

No hay una formula mágica tu tienes todas las herramientas , simplemente si ya tienes un negocio que te genera un dólar por ejemplo al día entonces ya tienes las bases de un negocio que puede generarte un millón al día, solo tienes que multiplicar el mismo sistema un millón de veces así de simple.

El negocio de un millón de dólares son negocios de un dólar un millón de veces.

Pero por supuesto tu dirás que tu no puedes hacer lo que haces un millón de veces mas de lo que tienes tiempo. Es verdad y tienes toda la razón, ya que tu no puedes hacerlo, pero un millón de clones tuyos haciendo exactamente lo que tu haces si pueden y automáticamente.

Esta no es una idea nueva. Siempre ha existido desde hace miles de años. Por ejemplo el Imperio Romano llego a ser un imperio usando esta estrategia y las Religiones también. Solo basto que un emprendedor tomara la iniciativa de enseñarles a otros como hacerlo y mantenerlo. Solo eso basto para que se formaran estos imperios y religiones.

Ahora estamos en una era diferente, pero las reglas siguen siendo las mismas.
Estamos en la era de la información y tu puedes con una simple computadora y un equipo crear un sistema en 24 horas.

No tienes que ser un experto en el tipo de información que vas a manejar, sino un artista en como la vas a manejar. Te digo esto porque la información ya existe y todos los días el mundo puede tener acceso a ella, pero son pocos los que dan el paso.

Por ejemplo Cristóbal Colon no descubrió América - ya estaba allí mucho antes - ni tampoco era un experto navegador, pero tenia algo muy importante un mapa (EL SISTEMA) y era un artista, porque pudo venderles la idea mas absurda en aquel tiempo a un pueblo en crisis.

Estoy seguro que conoces como termina esta historia. Quizas te pase igual que Cristóbal Colon, que buscando las Indias (el negocio de un dólar) encontro un Continente lleno de riquezas (el negocio de un millón de dólares).

Ahora para el 2009 el mundo te esta brindando una gran oportunidad para los emprendedores.

El mundo esta en crisis y eso significa que esta en busca de GUIAS, que puedan llevarlos a convertirse en Imperios. Siempre una gran oscuridad precede a una gran luz, es la ley de la Vida.

Espero haberte motivado para este nuevo año e invitarte a que hagas tus comentarios o envía tus sueños para que el mundo los conozca.

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