Por Alex Berezowsky:
Seguramente lo que te voy a decir te va a causar sorpresa, pero de cualquier forma lo digo:
“ODIO LOS PLANES DE NEGOCIOS”
Si… ODIO… DETESTO… hacer un “plan de negocios”.
De hecho, nunca lo he hecho…. ni lo pienso hacer.
Y aun así he vendido varios millones de dólares en Internet.
Ahora…. te explico mi razonamiento.
Cuando hablas con un emprendedor que está empezando un negocio, lo primero que te dice es:
“Todo va de maravilla! Ya casi termino mi ‘plan de negocios’ o ‘business plan’ (como lo llaman algunos)…”
Y tardan MESES en “perfeccionar” su famoso “plan de negocios”.
Y toda esta EXCESIVA planeación no es otra cosa más que:
PANICO A EMPEZAR A VENDER.
Después de que terminan el famoso “plan de negocios” pasan a la siguiente fase….
El diseño de su “imagen” y “papelería”…
Tardan MESES en perfeccionar su “logotipo”, sus “hojas membretadas”…
… y sus “tarjetas de presentación” que de preferencia debajo de su nombre diga;
CEO. Presidente. Fundador… etc. etc. etc…
Ya sabes… un “baño de EGO”.
Pasan MESES “jugando” a los negocios… en vez de “HACER NEGOCIO”.
Y todo esto… por la misma razón.
Un TERROR absoluto (a nivel subsconsciente) a:
EMPEZAR A VENDER!
Y de hecho…. el miedo no es EMPEZAR A VENDER.
Es mucho más profundo.
Es miedo a la DESAPROBACION por parte de los clientes potenciales y al FRACASO.
La parte “subconsciente” tiene PANICO.
La parte “cosciente” lo justifica diciendo:
“Es que falta que termine mi plan de negocios….”
“Es que todavía no me entregan mis tarjetas de presentación…”
OLVIDA ESTO Y DEDICATE A VENDER!
El dinero no está en la planeación. El dinero está en el MOVIMIENTO. En la acción.
Lo único que necesitas para HACER NEGOCIO es:
1. Encontrar un “mercado hambriento” (un grupo de personas desesperadas porque tienen un problema que no saben cómo resolver).
2. Crear una solución y dedicar el 99.99% de tu tiempo a VENDER VENDER VENDER VENDER VENDER!!!
El otro .000001% del tiempo lo puedes dedicar a diseñar tus “hermosas” tarjetas de presentación …
La mejor planeación va a surgir sobre la marcha. Ya que TENGAS VENTAS!
No antes.
Te invito a que a partir de HOY te dejes de justificar, dejes de PLANEAR y enfoques la mayor parte de tu tiempo y tus recursos a HACER NEGOCIO…. a VENDER.
:=)
Seguimos en contacto.
No olvides dejar tus comentarios!
Un fuerte abrazo.
Alex Berezowsky
Seguramente lo que te voy a decir te va a causar sorpresa, pero de cualquier forma lo digo:
“ODIO LOS PLANES DE NEGOCIOS”
Si… ODIO… DETESTO… hacer un “plan de negocios”.
De hecho, nunca lo he hecho…. ni lo pienso hacer.
Y aun así he vendido varios millones de dólares en Internet.
Ahora…. te explico mi razonamiento.
Cuando hablas con un emprendedor que está empezando un negocio, lo primero que te dice es:
“Todo va de maravilla! Ya casi termino mi ‘plan de negocios’ o ‘business plan’ (como lo llaman algunos)…”
Y tardan MESES en “perfeccionar” su famoso “plan de negocios”.
Y toda esta EXCESIVA planeación no es otra cosa más que:
PANICO A EMPEZAR A VENDER.
Después de que terminan el famoso “plan de negocios” pasan a la siguiente fase….
El diseño de su “imagen” y “papelería”…
Tardan MESES en perfeccionar su “logotipo”, sus “hojas membretadas”…
… y sus “tarjetas de presentación” que de preferencia debajo de su nombre diga;
CEO. Presidente. Fundador… etc. etc. etc…
Ya sabes… un “baño de EGO”.
Pasan MESES “jugando” a los negocios… en vez de “HACER NEGOCIO”.
Y todo esto… por la misma razón.
Un TERROR absoluto (a nivel subsconsciente) a:
EMPEZAR A VENDER!
Y de hecho…. el miedo no es EMPEZAR A VENDER.
Es mucho más profundo.
Es miedo a la DESAPROBACION por parte de los clientes potenciales y al FRACASO.
La parte “subconsciente” tiene PANICO.
La parte “cosciente” lo justifica diciendo:
“Es que falta que termine mi plan de negocios….”
“Es que todavía no me entregan mis tarjetas de presentación…”
OLVIDA ESTO Y DEDICATE A VENDER!
El dinero no está en la planeación. El dinero está en el MOVIMIENTO. En la acción.
Lo único que necesitas para HACER NEGOCIO es:
1. Encontrar un “mercado hambriento” (un grupo de personas desesperadas porque tienen un problema que no saben cómo resolver).
2. Crear una solución y dedicar el 99.99% de tu tiempo a VENDER VENDER VENDER VENDER VENDER!!!
El otro .000001% del tiempo lo puedes dedicar a diseñar tus “hermosas” tarjetas de presentación …
La mejor planeación va a surgir sobre la marcha. Ya que TENGAS VENTAS!
No antes.
Te invito a que a partir de HOY te dejes de justificar, dejes de PLANEAR y enfoques la mayor parte de tu tiempo y tus recursos a HACER NEGOCIO…. a VENDER.
:=)
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No olvides dejar tus comentarios!
Un fuerte abrazo.
Alex Berezowsky
